Negocierea cu orgoliosii este extrem de periculoasa. In primul rand pentru ca nu negociati un pret, nu negociati un serviciu, ci negociati cu orgoliul interlocutorului. Am intalnit foarte multi orgoliosi, iar experianta mea mi-a aratat un lucru sigur si anume ca nu trebuie sa va puneti la mintea lui pentru ca in acel moment ati pierdut negocierea. Daca faceti acest lucru nu o sa castige niciuna dintre parti.
Mai jos o sa va dau cateva exemple despre cum ar trebui sa-i raspundeti unui om foarte orgolios, depinde de simtul dumneavoastra de negociator sa va dati seama daca aveti de-a face cu un orgolios.O tehnica foarte buna este sa-l bateti cu propriile arme, o sa fiti placut surprins cand o sa constatati ca ati invatat o tehnica mai buna decat “ gadilarea orgoliului “.
Cititi cu atentie exemplele de mai jos:
- Orgoliosul: Nu-mi place oferta ta!
Negociatorul: Inteleg ca aveti gusturi rafinate, tocmai de aceea ma astept sa vedeti rapid avantajele aceste oferte.
- Orgoliosul: Cred ca pretul este prea mare!
Negociatorul: Imi dau seama ca sunteti un om foarte chibzuit, care stie sa aprecieze valoarea investitiei! Cred ca deja v-ati dat seama cat de util va fi acest produs.
- Orgoliosul: Vreau sa-mi mai lasati din pret!
Negociatorul: Daca reusesc sa fac acest lucru, special pentru dumneavoastra, sa inteleg ca batem palma!